As metodologias de Pricing – Gabor Granger e PSM (Price Sensitivity Measurement) – são abordagens utilizadas em pesquisa de mercado para entender o comportamento do consumidor e a dinâmica de preços. Embora ambas busquem analisar a sensibilidade ao preço, elas diferem em suas abordagens e aplicações.

Gabor Granger

Desenvolvida por Gabor e Granger, a metodologia que leva o nome de seus criadores é uma técnica que visa medir a disposição de desembolso dos consumidores por um produto ou serviço. Assim sendo, essa abordagem é bastante útil em situações onde desejamos entender como diferentes níveis de preço afetam a demanda. A metodologia coleta percepção de valor dos consumidores, permitindo que as empresas ajustem suas estratégias de precificação com base nas preferências dos clientes.

Vantagens:

• Fornece insights diretos sobre a disposição de desembolso dos consumidores.
• Permite segmentar o mercado com base nas diferentes percepções de valor.

Desvantagens:

• A eficácia depende da qualidade das perguntas e da amostra de respondentes.
• Pode estar sujeita a viés, já que as respostas dos consumidores nem sempre refletem seu comportamento real.

Price Sensitivity Measurement (PSM)

O Price Sensitivity Measurement é uma abordagem mais quantitativa, que busca avaliar a elasticidade de preços através da propensão de compra em determinadas faixas de valores. O PSM utiliza técnicas de modelagem para identificar como as variações de preço afetam as vendas de um produto.

Vantagens:

• Recomendada para novos produtos ou categorias, oferecendo previsões mais robustas.
• Encontra o preço ótimo, e também limites mínimo e máximo a serem aceitos pelo consumidor..

Desvantagens:

• Aplicação e compreensão um pouco mais complexa, com maior propensão a erros por parte do respondente.
• É menos intuitivo do que abordagens qualitativas, como a Gabor Granger.

Qual é a mais recomendada?

As duas metodologias de Pricing – Gabor Granger e PSM – buscam entender a sensibilidade ao preço, abordando o tema de formas diferentes. A Gabor Granger é ideal para situações em que se deseja explorar a disposição a pagar e entender como diferentes segmentos de consumidores reagem a preços variados. Por outro lado, o PSM é mais apropriado para análises em que há a necessidade de prever o comportamento do mercado e otimizar preços com base em dados.

Em resumo, tanto a Gabor Granger quanto o Price Sensitivity Measurement oferecem insights valiosos sobre a sensibilidade ao preço, e a escolha entre elas deve considerar o contexto da pesquisa, os objetivos específicos e a disponibilidade de dados. Entretanto, ao combinar essas metodologias podemos obter uma compreensão mais abrangente do comportamento do consumidor em relação ao preço.